走进康臣药业,黎倩总裁有着怎样的思考

发布日期:2018-06-15浏览次数:791次

经过20余年的发展,康臣药业发展的越来越好,也越来越稳。2017年,康臣药业连续第三次斩获全国医药行业QC成奖;同年,康臣内蒙基地数千平方米的综合仓库也正式投入使用。2018年年初,康臣药业糖肾新药正式获批临床研究;日前,在内蒙古通辽市招商引资项目推介会中,康臣药业与通辽市政府签署战略合作协议,预计未来5年将相继投入5亿元的资金来带动通辽市中医药产业的发展。

现今,康臣药业已经成为肾病中成药的领导者,尿毒清颗粒在中国肾病口服现代中成药市场长期占据市场份额第一位。康臣能获取今日的成就,离不开康臣药业全体员工的不懈努力和坚定的发展信念。黎倩总裁在康臣成立之初,便已经加入了康臣药业,在康臣药业这二十年来的发展中,也有着她自己的思考。

创业开拓艰辛路

创业开拓之路是艰辛的,谁都不可能一帆风顺,要么放弃离开,要么坚持开创可能的未来。康臣药业在成立之初,便遭遇了前所未有的变局和艰辛,然而,他们坚持了下来,开创了一段传奇。

记者在采访黎倩总裁的过程中了解到,康臣药业的起源可追溯到“南方科研药厂”,是原第一军医大学1992年创办的校办企业,后来改名为“康臣制药厂”;1997年,第一军医大学与香港嘉纳博斯合资成立了“广州康臣药业有限公司”。一开始,公司人财两缺,市场陌生,经验匮乏。

在问到黎倩总裁,为什么那么多人都选择了离开,而你不离开呢?黎倩总裁对记者说,“我就是想要争口气,为留下来的人争口气,为创办康臣的第一军医大学争口气,也为自己争口气,‘人活着总是要有点精神的’。”

凭着这样的信念,1999年黎倩和康臣全体员工在艰辛的努力下,终于将公司扭亏为盈,恢复了公司的生产经营秩序,并在11月份,黎倩正式担任了康臣药业总经理一职。2000年,康臣药业开始选址,进行生产基地筹备工作,到2002年正式建成并搬迁至广州康臣工业园,康臣药业正式度过了磨难,步入新的发展时期。

创新发展新篇章

“康臣是基于钆喷酸葡胺注射液和尿毒清颗粒不断发展壮大的,肾科、影像科早期是很小的细分领域,不被看好。虽然科室很小,但研发起点的门槛要求特别高。”尿毒清是个好产品,但早期却没有打开市场,而黎倩总裁则认准这一点,不断的努力开拓市场,凭着这种开拓和实干的精神,才开创了康臣药业今天的局面。

2005年康臣药业经营规模破亿,2006年尿毒清单品过亿。为促进市场更快速的发展,公司又进行了数次重大营销变革,围绕着“深度分销、细分市场、分类管理”,相继在2003年实行区域化管理,2007年成立商务部,2008年进行产品分线运作,并且一直持续到今天。

此外,黎倩总裁很早就开始了对企业重点产品进行知识产权的保护。据其介绍,“康臣20多年来能够成就如此的市场地位,除了产品的疗效,有效的知识产权保护也功不可没。”在那个时候,山寨产品漫天飞,知识产权很不受重视,而黎倩总裁却看到了它的重要性,于是,2006年,康臣药业申请了尿毒清的专利,先后被认定为国家二级中药保护品种、国家秘密级秘密品种,建立起产品知识产权保护网。

商业上,康臣药业也在积极需求新的合作伙伴,建设新的生产基地。2008年,与联想弘毅资本达成合作,2009年重组内蒙古康臣药业,2013年成功在香港上市,2015年完成对玉林制药的收购,自此完成了康臣药业的又一次飞跃。

20年来的成长,20年的汗水。“我们还会相继打造其他产品线,实现突破,在大健康、生物制剂领域和产业上下游、国际市场进行持续的探索和延伸。秉承“有梦想、敢担当、有激情、在状态”的奋斗和实干精神,走的更远,走向未来!这是康臣药业总裁黎倩对未来的铮铮之音。

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